投资者关系活动主要内容介绍 互动环节 1、近几年公司业绩表现较为亮眼，其主要原因是什么★■◆★？ 答■◆★■◆◆：近几年公司业绩较好的主要原因是过去几年持续推进智能制造战略、国际化战略及提升制造水平◆■◆★、技术水平和产品品质等方面的工作，使得公司的综合竞争优势更加明显，品牌知名度和客户满意度在持续提升。 2、公司前五客户占比是多少？ 答：公司在定期报告中披露的前五名客户的占比10%不到，是按照财务开票口径统计的，并未穿透到品牌客户■◆★■◆★，如果按品牌客户统计，公司实际前五客户占比并不低。 3、公司在钮扣和拉链领域的市占率分别是多少？ 答■■■■◆◆：服饰辅料行业属于纺织服装★◆◆、服饰业的分支子行业★★★◆，行业统计数据缺乏■★■◆★，但根据纺织服装行业有关数据和专家的推算，公司钮扣产品占国内中高端市场的20%左右■★；拉链产品由于应用领域较广，统计难度更大◆★◆★■，综合判断公司拉链产品的市场份额仍较小。 4、注重个性化会在一定程度上影响产能利用率，未来公司是否会偏向做标准化产品◆★◆？ 答：总体来说，客户下单已从“大批量、集中化”逐渐转向“多品类、小批
投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 √现场参观 √其他◆★★★：电话会议
量、多批次”的模式，所以未来公司仍会持续满足客户个性化的需求。但随着公司综合竞争力的提升，在品牌客户中的份额也会持续增长，相对标准化的订单也会逐渐增多。 5、当前的毛利率水平是否能继续维持■★★？ 答：公司产品采取成本加成的定价原则，毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，同时公司遵循合作共赢的原则◆◆■，不会片面追求高毛利★◆■，但合理的毛利率水平是可持续的★★。 6◆■★、公司在品牌客户中的份额占比如何？ 答：因客户匹配度★★■、合作时间长短、紧密程度的差异★■◆■，不同的客户占比不尽相同。总体来说，国内品牌客户的份额占比相对会高一些。 7、公司订单能见度大概是多少时间？ 答：由于公司产品的生产周期一般在3-15天，所以总体来说★◆★■，订单能见度偏低★◆★。 8、公司认为未来钮扣产品和拉链产品的增速会怎样？ 答：总体来说◆◆，相比钮扣而言，拉链应用范围更加广泛，因而在公司的规划中，拉链的增速高于钮扣产品，但也不排除类似上半年这种个别时期◆■◆◆，受产品结构等因素的影响★■★◆，钮扣增速高于拉链。 9、后续公司资本开支规划是怎样的？ 答：后续公司资本开支将持续围绕全球化战略和智能制造战略进行实施◆◆，短期可以重点关注公司募投项目的实施建设情况。 10、未来是公司资本开支的高峰期★■■■，分红政策会有所变化吗★■★■◆？ 答■◆■■：公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念，每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下，合理制定年度利润分配方案★■★◆◆◆，积极回馈公司股东。
